Solución CS Crown Cork and Seal E. Interno

II. Entorno Interno

1. Política de shock (Pág. 13)
   
   * Despidos masivo de directivos - 24% de la nómina (Que no agregaban valor a la organización - Existiendo nepotismo) Esto mejora la moral de los que quedaron.
   * Centraliza la contabilidad - Cada planta se convierte en centro con un Responsable de rentabilidad
   * Detiene la producción - Existían excedentes de stock que deben ser vendidos.
   
   Determinando Posicionamiento:
    Liderazgo en costos (Reducir, por escasos recursos),
    Diferenciación (Servicios, soluciones al cliente: Tapas, envases, otros)
   
   *Financiera: Paga deuda a corto plazo (Obtener liquidez), Compra acciones preferentes, Deja de repartir dividendos.
   
   
   
2. Estrategias funcionales

• Producto: SOSTIENE ESTRATEGIA Fabricar lo que hacen mejor, referente a hojalata - Tapones coronas - Envase A - Envase B
  En los '60 aparece material de hoja de fibra para el mercado de envases de aceite, donde Crown tenía el 50% de participación. Sin embargo abandona el negocio porque se requería inversión en dinero, tiempo y competencias - capacidades con las que no contaban.
• I+D: Son seguidores (Esperan al pionero) Que resultará si el sector no presenta muchos cambios tecnológicos. Se orientan más bien a solucionar problemas de clientes. Sustituyeron el caucho por plástico.
• Comercial y Distribución: Fuerza de ventas especializada. En contacto con I+D. "El cliente siempre tiene la razón".
  Descentralización (26 plantas en EE.UU; otras en el 3° mundo)
  En el extranjero cuentan con protección fiscal durante 10 años, como incentivo a inversión.
• Finanzas: META de Volumen de ventas 1.000 millones (De lo cual se encuentran cerca). Valor de acción a  $ 60 (Están en $2.84; lo cual aumentaría si se consiguieran más beneficios o se redujera el número de acciones) Se ha mejorado el apalancamiento financiero.

No hay relación Causa - Efecto; No está integrado.  20 años continuos de Beneficios crecientes, a razón de estrategia sostenida.