Entorno Externo
Mercado: Tendencia a la importación
Ventaja competitiva: Precio bajo vs productos asiáticos
Modelos: ciclo corto de vida al ser mercado maduro; por falta para reemplazo de piezas y mejoras funciones en nuevos productos de bajo precio.
Clientes no respetan (paro en producción) Stocks obsoletos, debido a falta de planeación.
Proveedores --- Fábrica (N.E) --- Grandes Cadenas
Productos Importación Mayoristas, Tiendas detallistas
Producto Terminado
Materia prima
Nacional
Materia prima
Clientes presionan a bajar precios ya que hay productos sustitutos importados.
Grandes cadenas son el 43% de Ventas:
Proponen un precio inferior al ofertado por N.E pero superior al de asiáticos por respaldo.
Rentabilidad en bajada por costos incurridos: Stock obsoleto (Cambio en proceso productivo e importación) y Costos ocultos por cambio de modelos
Posibilidad de Maquila según se obtenga costos reales más plus vs. productos asiáticos.
Punto Muerto = (Gtos Comerciales + Otros + 30% Cto Vtas) / Rz Margen ((Vtas - Cto Vtas*0.7)/Vtas)
5771.2/0.61 = 9461 dólares
Margen de Seguridad = (Ventas - Punto muerto)/ Ventas * 100 = (10456-9461)/10456 * 100 = 9.5%
Necesidad de conservar Grandes Cadenas
Paso lento de la producción a la importación con Grandes Cadenas
Productos 60% existencias obsoletos que se tendrían que reconvertir o provisionar.
Cuentas por cobrar:
Ventas/año = 10456/360 = $29,04/día --- Cuentas por cobrar/29.04 = 197 días (medio año)
Estrategia a Seguir
Dudosa calidad de productos importados
Difícil conseguir por N.E lugares más baratos donde producir
Maquinaria posible de venta, cuya depreciación sería Costo Hundido si se cierra fábrica
Aumentar Ventas para mayor rentabilidad, y disminuir costos de producción, ventas y administración para ser más eficientes.
BALANCED SCOREDCARD
