Síntomas:
- Clima laboral tenso: Porque demoran en el pago de la planilla en Hispasa, con lo cual la fuerza de ventas está desmotivada, además al tener un muestrario antiguo se les hace difícil la colocación de ventas y aunque lograran esto enfrentan problemas de rotura de stock o que no perciban su comisión.
- Falta de Liquidez: El activo circulante líquido en Vitón es de 13 mill (Caja y Bancos - Anexo2) mientras que el pasivo circulante de corto plazo es de 329 mill (Dscto + Proveedores + Otros a corto - Anexo 2) resultando PC.C.P mayor a AC.L
- Lo espontáneo desborda la organización.
ESTADO DE RESULTADOS
Análisis de la Cuenta de Resultados
1977
Ventas (H y V 930 millones de ptas.)
90% Vitón 10% Hispasa; orientada a la fabricación
Margen
49% Rentabilidad de medicamentos. Por mayor precio al obtener patentes. Para lo cual es necesario innovar.
40% Rentabilidad en venta de Hispasa, se deriva del mercado.
1980
Ajuste por distorsión de inflación:
Ventas H y V / Promedio de Ind. Precio al consumo (Anexo 3 continuación, pie de página 1) =
930/ (1.22*1.16*1.15) = 571
Ventas (H y V 930 millones de ptas.)
75% Vitón 25% Hispasa; se está convirtiendo en comercial
Margen
40% Rentabilidad de medicamentos.
Diferencia en márgenes: ('80 - '77)
Vitón: 9 puntos porcentuales menos
Comercial H: 5 puntos porcentuales menos
Ventas/Puntos = 930/9 = 103 pérdida
35% Rentabilidad en venta de Hispasa.
COMO SE ESTÁ FINANCIANDO?
Descuento Letras (Anx. 5)
175.5 millones a 90 días, con un interés (p. 6) de 5.5%, aprox 22% trimestral
175.5
(5.5% * 175.5) (9.7)
165.8
Anx 5 Retención del Bco (58.5)
107.3
Tasa del banco (Interés/Monto) 9.7/107.3 = 9%, aproximadamente 40% realmente por trimestre.
175.5 millones a 90 días, con un interés (p. 6) de 5.5%, aprox 22% trimestral
175.5
(5.5% * 175.5) (9.7)
165.8
Anx 5 Retención del Bco (58.5)
107.3
Tasa del banco (Interés/Monto) 9.7/107.3 = 9%, aproximadamente 40% realmente por trimestre.
Otro tipo de financiamiento
*Dejar de pagar planillas y a proveedores.
*Pasar de corto a largo plazo: IME (Vitón: Inmovilizado; Hispasa: Instalaciones; AZV: Acciones)
Se necesita de caja para llevar a cabo las operaciones.
** Urizar es el indicado para regresar al puesto de directivo; según las características de:
Estratega
Ejecutivo, saber y detectar capacidad del subordinado para colocarlo en lo idóneo.
Líder, genere confianza.
Mientras que Lavín por su capacidad en innovación, debe ser trasladado al laboratorio.
*Pasar de corto a largo plazo: IME (Vitón: Inmovilizado; Hispasa: Instalaciones; AZV: Acciones)
Se necesita de caja para llevar a cabo las operaciones.
** Urizar es el indicado para regresar al puesto de directivo; según las características de:
Estratega
Ejecutivo, saber y detectar capacidad del subordinado para colocarlo en lo idóneo.
Líder, genere confianza.
Mientras que Lavín por su capacidad en innovación, debe ser trasladado al laboratorio.
