Universal Computers
Empresa comercial: Equipos informáticos y diseño de software
Cambios rápidos por tecnología
Grupo - División del sector financiero
Clientes
Contacto con directivos de empresas (organigrama)
Desarrollar relaciones de servicio
Distribución por regiones
Áreas
Marketing y ventas orientarse a trabajo conjunto
Cuestionada capacidad de los de Mkt
Exceso de capacidad de ordenador - Falla en Ventas
Roger Clarke
Buen historial de ventas - IBM | Competente
Interesado por los ascensos | Competitivo
Motivos extrínsecos predominan
Casado recientemente y se ha mudado a Long Island
Celoso por autonomía (M. Intrínsecos)
Algo arrogante - Cuestiona al resto.
Promoción obtenida:
Presentación ante Simmons (jefe nacional de ventas) y Dawson, bien recibida
Curso de programa de formación en el cual hizo la Propuesta a Dawson (vicepresidente)
para conseguir puesto de Especialista Senior de desarrollo de mercado.
Alternativas (en el caso)
- Solicitar reunión con Dawson
- Contestar a Carter por escrito
- Seguir la pauta de Carter
- Pedir traslado
- Buscar empleo (Renunciar)
